Marca Personal: Un Traje a Medida en Territorios de Élite
por Paula Fernández Ochoa
Vivimos tiempos de transformación. Lo que antes bastaba -una buena formación, un currículum impecable y una agenda sólida- ya no es suficiente. El nuevo entorno profesional exige más: autenticidad, visibilidad e impacto con propósito. La marca personal ha dejado de ser una opción para convertirse en un motor de diferenciación y liderazgo.
Y no lo decimos solo quienes llevamos años impulsando la gestión de la marca personal desde el corazón del alto rendimiento. Lo dicen los datos. Según el estudio “CEO Branding: The Rise of the Executive Influencer” de LinkedIn y Edelman (2023), el 76 % de los compradores B2B prefiere trabajar con líderes con una marca personal sólida y bien comunicada. En un mercado donde lo técnico ya no diferencia, lo humano y lo visible sí lo hace.
Pero la clave no es solo comunicar, sino cómo y desde dónde se comunica. Igual que un sastre confecciona un traje único, la marca personal debe adaptarse a las singularidades de cada industria y perfil. Directivos, deportistas, juristas… cada uno maneja códigos diferentes. Y la marca se calibra con precisión quirúrgica desde la vivencia.
Este artículo es una invitación a reivindicar la dimensión colectiva de nuestra profesión y a reflexionar sobre cómo calibrar la marca personal cuando la exigencia es máxima.
La marca personal no es ego, es legado
Uno de los mayores errores al hablar de marca personal es reducirla a autopromoción o al ego. ¡Nada más lejos! Como bien dice Andy Stalman, uno de los grandes referentes internacionales del branding, “la marca personal no se trata de ser conocido, sino de ser memorable”. Y eso solo se logra desde la autenticidad. Gestionar la marca personal es responder con estrategia y propósito a tres grandes preguntas:
¿Quién eres?
¿Qué haces mejor que nadie?
¿Para quién y para qué lo haces?
Un entorno de cambio que exige alma
Vivimos en una economía de la atención, donde todos comunican, pero pocos conectan. Y donde lo superficial abunda, pero lo auténtico trasciende.
El 58 % de los consumidores confía más en un profesional si conoce sus valores personales (Edelman Trust Barometer, 2024).
La Harvard Business Review afirma que una marca personal consolidada aumenta un 25 % las oportunidades de liderazgo.
Según ESADE y Georgetown, el 68 % de los profesionales que han trabajado activamente su marca personal han mejorado su carrera y su vida.
La visibilidad con propósito es una condición de liderazgo.
Una marca hecha a medida. Como un traje de sastre.
La marca personal se construye, como los grandes proyectos, desde el fondo, con método y con autenticidad. Y se hace a medida, como un traje de sastre. No es lo mismo un abogado de la élite de los negocios, que un CEO con vocación social o un deportista que emprende. Cada uno requiere gestionar su marca alineada a su contexto profesional y cultural, su ritmo comunicativo y narrativa propia y su singularidad personal.
En el caso de los directivos, por ejemplo, no necesitan una estética propia de influencers de moda o lifestyle. No necesitan crear contenido para entretener ni hacer uso de filtros y una estética perfecta en su feed. Su valor está en la profundidad de sus ideas, la coherencia y trascendencia de sus decisiones y la inspiración de su estilo de vida.
Cinco razones por las que trabajar tu marca personal cambia tu carrera y tu vida
1. Atraes a los clientes adecuados, los que comparten tu forma de ver y hacer.
2. Inspiras a tu equipo desde la autenticidad, generando orgullo y alineamiento.
3. Te posicionas como referente en tu especialidad, generando oportunidades.
4. Accedes a nuevos espacios de influencia: conferencias, medios, alianzas.
5. Vives con más sentido, porque tu trabajo refleja quién eres y lo que defiendes.
“Las marcas personales fuertes no tienen seguidores, tienen creyentes.” -Andy Stalman
Ejemplos que inspiran
Ana Botín, presidenta del Banco Santander, lidera una de las principales entidades financieras del mundo. Y lo hace humanizando su presencia pública: comparte su pasión por el deporte -patrocinios deportivos, practica yoga-, sus valores de sostenibilidad, sus experiencias como madre. Esa coherencia construye cercanía y multiplica su liderazgo.
Cristina Cabañas, presidenta de Guitart Hotels y de la Fundación Climent Guitart, proyecta una marca personal que une empresa, legado y vocación social. Habla de la rehabilitación de hoteles históricos, de formación para jóvenes en riesgo, y de su rol familiar. Humaniza el sector hotelero desde el compromiso.
Rafa Nadal, uno de los mejores tenistas de todos los tiempos, construye una marca basada en esfuerzo, humildad y propósito. Su Fundación impulsa proyectos educativos y él comparte su día a día con naturalidad y cercanía. Su impacto no está solo en su palmarés, sino en su huella social.
Liderazgo visible: un nuevo paradigma
La marca personal y el liderazgo ya no son caminos paralelos: son una misma autopista.
Las organizaciones necesitan líderes visibles, humanos y coherentes. Tanto por reputación externa como por conexión interna. Tanto para captar negocio como para atraer talento y construir cultura.
Según el informe de London Business School sobre liderazgo visible (2022), los líderes con marca personal consolidada generan un 33 % más de engagement y un 22 % más de fidelización de equipos. Porque inspiran. Porque comunican con propósito. Porque encarnan lo que predican.
Cinco claves para construir una marca personal con alma e impacto
1. Autoconocimiento: saber quién eres y qué te mueve.
2. Propuesta de valor clara: qué aportas y por qué es relevante.
3. Posicionamiento y objetivos estratégicos: dónde estar, con qué mensaje y para quién y qué. Estrategia que integre fondo y forma.
4. Narrativa coherente: todo comunica. Cada gesto, cada palabra.
5. Constancia: la marca se cultiva. Cada día. Con rigor y autenticidad.
Y, como todo lo que importa, se hace mejor acompañado. Con asesoramiento experto, con mirada externa y con una metodología que transforme la intuición en influencia.
En territorios de alta exigencia
Directivos y empresarios: Ana Botín o Cristina Cabañas son ejemplo de líderes con visión, coherencia y propósito, de construir su relato a través de la sostenibilidad -en el sentido más amplio de la palabra-. Su marca personal amplifica su impacto, inspira a sus equipos y posiciona su legado. Un directivo sin relato sólido no es más que un organigrama. Con historia, es un faro.
Deportistas: Rafa Nadal es ejemplo de marca personal que trasciende. Disciplina, transparencia, compromiso social. La excelencia se proyecta también fuera del terreno de juego con valores familiares y solidarios y, por ejemplo, su Fundación.
Profesionales de alta especialización. En entornos saturados, la especialización es la clave. Natalia Hidalgo, abogada experta en impuestos especiales, ha construido autoridad desde un nicho con impacto. Su marca es claridad, excelencia jurídica y conocimiento exhaustivo del negocio.
Lenguajes y códigos: descifrando el ADN sectorial
Cada industria y figura pública tiene su jerga, su tono, sus códigos. Y respetarlos te da legitimidad:
Cinco fases para una estrategia de marca personal a medida
La construcción de una marca personal con alma y alto impacto requiere método, visión y compromiso. Hay que construir desde el interior y proyectar con coherencia:
1. Autoconocimiento y propósito. Toda marca personal comienza dentro. Es la fase de introspección. Sin esa claridad, cualquier estrategia será solo superficie.
2. Diagnóstico estratégico y objetivos. Análisis de contexto, sector, competencia, referentes, oportunidades y riesgos. Aquí se define tu posicionamiento y se fijan objetivos claros. Es el momento de trazar una dirección.
3. Arquitectura de marca y plan de acción. Diseño de la narrativa: pilares temáticos, tono, historia personal, estilo de comunicación. Se concretan los mensajes clave y se establece un plan de acción con prioridades, recursos y calendarización. Marca con método.
4. Visibilidad con sentido: canales y comunidad. Elección de los medios adecuados para conectar con tu audiencia -LinkedIn, medios, conferencias, podcast, mentoring, etc.- La clave no está en estar en todos lados, sino en estar donde importa, con una voz que inspire.
5. Medición, evolución y coherencia. La marca no se crea y se abandona. Se ajusta, se mide, se pule. Revisión de KPIs -engagement, impacto, reputación, etc.-, feedback cualitativo y evolución estratégica según contexto y resultados.
Tu marca no es un traje de maniquí: es un traje a medida.
La provocación final: invierte en tu singularidad
En un mundo que premia la homogeneidad, construir una marca personal a medida es un acto de rebeldía consciente. Te invito a preguntarte:
¿Estoy comunicando con el lenguaje que mi sector reconoce?
¿Mi historia conecta con mi propósito y valores?
¿Estoy emocionando desde la verdad?
Si la respuesta revela grietas, toca ajustar, coser con estrategia, afinar con alma. Y compartir desde lo genuino. Entonces, tu marca personal será un motor de impacto.
Conclusión: Marca, legado y vida.
Este texto forma parte de Personal Branding World eBook 2025, un manifiesto coral que reivindica nuestra profesión y defiende una idea poderosa: tu marca personal es tu legado. Cada directivo que humaniza su discurso, cada deportista que comparte sus valores más allá del rendimiento, cada especialista que construye comunidad, suma a este movimiento.
Tu historia importa. Que se escuche. Que conecte. Que inspire.
En un mundo que te pide velocidad, tu marca debe darte profundidad y trascender.
